从早期测试到跨激励互动、playtime、OEM 及程序化渠道的全球规模化投放，TapNation 与 AppSamurai 携手同行，通过不断实验、透明沟通和相互信任共同成长。在"AdTech 领袖洞察"系列的首期访谈中，我们与 TapNation 用户获取经理 Ecem Calban 展开对话，回顾我们至今走过的历程，并深入探讨这段合作关系成功的关键。
AppSamurai：真不敢相信我们的合作已经快三年了！回顾过往，当初是什么让你想要与 AppSamurai 建立合作？
TapNation：
真的很难相信已经三年了！在这段时间里，我们有机会投入了可观的广告预算，并共同创造了强劲的营收。事实上，我们是 AppSamurai 最早合作的发行商之一。
我一直相信，最好的合作往往始于行业活动，我们也正是如此。记得当时我参加了一场会议，Anar 和 Cihan 的演讲让我印象特别深刻。那时候激励流量还没有成为主流，但他们的洞察让我们看到了它的潜力。我们意识到，这类流量不仅可以作为传统 UA 渠道的替代方案，还能带来高度活跃的用户，从而提升转化质量。
从技术角度来看，我们很早就注意到 AppSamurai 流量所带来的高用户质量和 ROAS，而且这不仅仅体现在美国市场，还覆盖了 T1、T2、T3 各级国家。随着时间推移，这样的表现转化为实实在在的成果：通过我们的联合投放，累计带来超过 2000 万次安装，并创造了六位数的可观营收。再加上他们的实时反欺诈能力和透明度，规模化投放既安全又高效。
AppSamurai：TapNation 以规模化推出爆款游戏而闻名。你们近期（或整体而言）在用户获取方面遇到的最大挑战是什么，AppSamurai 又是如何帮助你们应对的？
TapNation：
作为一家移动游戏发行商，用户获取中一个持续存在的最大挑战，就是要在低 CPI 的情况下依然实现有意义的规模化（即使对某些混合休闲游戏也是如此）。由于移动游戏的 LTV 普遍较低，我们能为每次安装支付的金额极其有限。这就带来了一个经典的难题：如果你的 CPI 太低，就很难在广告网络上获得有竞争力的排名，这直接限制了有效规模化的能力。
这正是 AppSamurai 成为我们宝贵合作伙伴的地方。即使在不同的预算水平下，AppSamurai 也能有效支持我们的投放，同时始终高度关注表现和质量。这让优化变得更加容易，也让我们能够使用更多来源和库存，从而触达更多用户、实现更快增长。目前，我们正与 AppSamurai 在全球多个市场同时运行 483 个活跃投放，这充分体现了这段合作在投放量和覆盖面上的成长。
AppSamurai：我们一起运行着相当多不同类型的投放：激励模式（Rewarded playtime 和 offerwall）、OEM。这种多样性如何帮助你们实现目标？你认为为什么混合 UA 策略在如今的移动营销中变得如此重要？
TapNation：
完全正确！运行多种类型的投放对我们实现目标至关重要，因为这让我们能够分散风险，并同时针对不同 KPI 进行优化。每个渠道都有自身的优势：playtime 为我们带来广泛的规模和精准的定向，激励模式驱动高参与度和留存，而 OEM 往往能带来意向强烈的高质量用户。
混合 UA 策略在如今的移动营销中变得不可或缺，因为整个生态系统比以往任何时候都更加激烈和复杂。只依赖单一渠道会限制增长潜力，并使投放容易受到成本变动或平台政策变化的冲击。通过融合多种方式，我们能够更有效地平衡成本效率、规模和用户质量，从而确保长期更稳定、更可持续的表现。
AppSamurai：归根结底，合作关系是关于人的。对于我们两个团队的协作方式，你最真心欣赏的是什么？
TapNation：我再赞同不过了。与许多其他合作伙伴不同，AppSamurai 会密切监控投放的 KPI，并定期召开汇报会议和进行优化，让投放始终朝着预期目标推进。除此之外，每当有新库存出现时，我都能放心地开始测试，因为我知道这家公司的理念不只是花更多钱，而是真正以表现为导向。我相信这份信任源自 UA 经理和 Account 经理之间强大的默契与关系，这既难能可贵，也非常重要。
AppSamurai：对于其他正在考虑探索像 rewarded playtime 这样的替代性 UA 渠道的工作室，你会给出什么建议？
TapNation：
对于正在考虑像 rewarded playtime 这样的替代性 UA 渠道的工作室，我的建议是毫不犹豫地去探索，因为这些渠道的风险相对较低。激励渠道最大的优势之一就是没有意外。由于通过这些渠道进来的用户本身就有互动和游玩的动力，这就创造了一个真正的双赢局面。
不过，我认为激励渠道并不适合每一款游戏。尤其是在游戏开发阶段，非常重要的一点是设计好符合激励用户的事件漏斗和结构，这样才能准确追踪他们的行为和价值。此外，某些类型的游戏天然更能吸引激励用户的兴趣，通常是那些以奖励驱动、鼓励频繁互动和快速获胜的休闲游戏，而更复杂或更具竞争性的游戏可能难以在这类受众中取得良好表现。
结语：
接下来呢？
随着新游戏不断上线、UA 挑战持续演变，以及新库存源源不断地出现，我们很期待继续与 TapNation 一起突破边界，在这段以信任、适应力和共赢为核心的合作关系上不断前行。
