初期テストから、リワード型エンゲージメント、プレイタイム、OEM、プログラマティックチャネルにわたるグローバルキャンペーンのスケールまで、TapNationとAppSamuraiは実験、透明性、そして信頼を通じて共に成長してきました。「AdTech Leaders' Insights」シリーズの第1回目となる本記事では、TapNationのUser Acquisition ManagerであるEcem Calban氏にお話を伺い、これまでの歩みを振り返りながら、このパートナーシップを機能させている要因を探ります。
AppSamurai： もう一緒に仕事を始めて3年近くになるなんて、信じられませんね！これまでを振り返って、そもそもAppSamuraiとパートナーを組もうと思ったきっかけは何だったのでしょうか？
TapNation：
もう3年になるなんて、本当に信じられません！この間、私たちは大規模な広告費を投じ、共に力強い収益を生み出す機会に恵まれました。実際、私たちはAppSamuraiが最初にパートナーシップを結んだパブリッシャーの一社でした。
優れたパートナーシップは業界イベントから始まることが多いと考えていますが、私たちの場合もまさにそうでした。あるカンファレンスに参加した際、AnarとCihanのプレゼンテーションが非常に印象に残ったのを覚えています。当時、リワード型トラフィックはまだ主流ではありませんでしたが、彼らの洞察のおかげでその可能性が見えてきました。このトラフィックが従来のUAチャネルの代替としてだけでなく、非常にエンゲージメントの高いユーザーの獲得源となり、より良いコンバージョン品質につながることに気づいたのです。
技術的な観点からも、AppSamuraiのトラフィックにおいて、優れたユーザー品質とROASを早い段階で確認できました。しかもそれは米国だけでなく、T1、T2、T3の各国にわたるものでした。時が経つにつれ、そのパフォーマンスは実際の成果に結びつきました。共同キャンペーンを通じて2,000万件を超えるインストールと、6桁台の確かな収益を生み出したのです。彼らのリアルタイム不正防止と透明性と相まって、スケールが安全かつ効果的なものとなりました。
AppSamurai： TapNationは大規模にヒットタイトルをローンチすることで知られています。最近（あるいは全般的に）直面している最大のユーザー獲得の課題は何でしょうか。またAppSamuraiはそれにどう貢献してきましたか？
TapNation：
モバイルゲームパブリッシャーとして、ユーザー獲得における最大の継続的な課題の一つは、低いCPIで運用しながらも意味のあるスケールを目指すこと（一部のハイブリッドカジュアルゲームでも同様）です。モバイルゲームのLTVは一般的に低いため、1インストールあたりに支払える金額は極めて限られています。これは典型的な問題を生み出します。CPIが低すぎると、広告ネットワーク上で競争力のあるランキングを獲得するのが難しくなり、効果的にスケールする能力が直接的に制限されるのです。
まさにこの点で、AppSamuraiは私たちにとって価値あるパートナーとなっています。AppSamuraiは、パフォーマンスと品質に強く注力しながらも、さまざまな予算レベルにおいても私たちのキャンペーンを効果的にサポートしてくれました。これにより最適化が容易になり、より多くのソースやインベントリを活用できるようになったため、より多くのユーザーにリーチし、より速く成長することができました。現在、私たちはAppSamuraiと共に世界各地の市場で483件のアクティブなキャンペーンを運用しており、このパートナーシップがボリュームとカバレッジの両面でどれだけ成長したかを物語っています。
AppSamurai： 私たちは共に、リワードモデル（Rewarded playtimeやofferwall）、OEMなど、かなり多様なキャンペーンタイプを運用しています。この多様性はどのように目標達成に役立っていますか？また、なぜハイブリッドUA戦略が今日のモバイルマーケティングでこれほど重要になってきていると思われますか？
TapNation：
まさにその通りです！多様なキャンペーンタイプを運用することは、目標達成にとって極めて重要です。なぜなら、リスクを分散させ、複数のKPIを同時に最適化できるからです。各チャネルにはそれぞれの強みがあります。playtimeは広範なスケールと精緻なターゲティングを提供し、リワードモデルは高いエンゲージメントとリテンションを促進し、OEMは意欲の強い高品質なユーザーを届けてくれることが多いのです。
ハイブリッドUA戦略は、今日のモバイルマーケティングにおいて不可欠なものになりつつあります。なぜなら、エコシステムがかつてないほど競争的かつ複雑になっているからです。単一チャネルだけに依存すると成長のポテンシャルが制限され、コストやプラットフォームポリシーの変化に対してキャンペーンが脆弱になります。複数のアプローチを組み合わせることで、コスト効率、スケール、ユーザー品質をより効果的にバランスさせ、長期的により安定して持続可能なパフォーマンスを確保できるのです。
AppSamurai： 結局のところ、パートナーシップとは人と人との関係です。私たちのチームが協働する上で、あなたが本当に最も評価している点は何ですか？
TapNation： 全く同感です。他の多くのパートナーとは異なり、AppSamuraiはキャンペーンのKPIを綿密にモニタリングし、キャンペーンを目標水準に保つためのレポーティングミーティングや最適化を定期的に実施してくれます。さらに、新しいインベントリが出るたびに、私は自信を持ってテストを始めます。この会社のアプローチが単により多く支出することではなく、真にパフォーマンス重視であることを知っているからです。この信頼は、UAマネージャーとAccount Managerの間の強力なダイナミクスと関係性から生まれるものだと考えており、それは稀であると同時に、築き上げることが非常に重要なものです。
AppSamurai： rewarded playtimeのような代替UAチャネルの活用を検討している他のスタジオに、どのようなアドバイスをされますか？
TapNation：
rewarded playtimeのような代替UAチャネルを検討しているスタジオへの私のアドバイスは、ためらわずに試してみることです。これらのチャネルは比較的リスクが低いからです。リワードチャネルの最大の利点の一つは、意外性がないことです。これらのチャネルを通じて来るユーザーはエンゲージしてプレイする意欲があるため、真のウィンウィンの状況が生まれます。
しかし、リワードチャネルがすべてのゲームに適しているわけではないと考えています。特にゲーム開発の段階で、イベントファネルと構造をリワードユーザーに合った形で設計し、彼らの行動と価値を正確に追跡できるようにすることが重要です。加えて、特定のタイプのゲームは、リワードオーディエンスからより多くの関心を自然に引き付けます。典型的には、頻繁なエンゲージメントと素早い達成感を促すカジュアルでリワード志向のタイトルです。一方、より複雑または競争的なゲームは、このオーディエンスに対して良いパフォーマンスを発揮するのに苦戦する可能性があります。
おわりに：
次に来るものは？
新しいゲームのローンチ、進化するUAの課題、そして絶えず登場する新たなインベントリと共に、私たちはTapNationと共に限界を押し広げ続け、信頼、適応力、そして共有された成功によって定義されたパートナーシップをさらに築いていくことを楽しみにしています。
