Hepsiburada 소개
Hepsiburada는 튀르키예의 e커머스 유니콘 중 하나로, 마켓플레이스 업계의 거인입니다. 이 회사는 Nasdaq에 39억의 기업가치로 IPO를 진행하며, 튀르키예에서 가장 주목받는 기술 기업 중 하나로 자리매김했습니다. 이러한 규모는 야심 찬 성장 목표로 이어졌고, Hepsiburada는 등록 사용자 기반을 확대하기 위해 지속적으로 막대한 투자를 이어가고 있습니다.
과제
Nasdaq 상장 유니콘으로서 Hepsiburada는 야심 찬 성장 목표를 상시 과제로 안고 있으며, 이로 인해 사용자 기반 확장은 언제나 최우선 순위로 유지되고 있습니다.
Google, Facebook을 비롯한 여러 디지털 채널에서의 투자가 정체 상태에 이르자, Hepsiburada는 신규 가입을 확보하고 지표를 한층 더 끌어올릴 대안을 모색하기 시작했습니다.
솔루션
방대한 리소스와 타겟팅 역량, 실시간 최적화 엔진, 그리고 모바일 성장 전문가로 구성된 전담 팀을 갖춘 AppSamurai User Acquisition Platform은 Hepsiburada가 찾던 바로 그 해답이었습니다.
브리핑을 접수한 후 캠페인 전략을 수립하여 플랫폼에서 실행에 옮겼습니다. 이 접근 방식은 우선 도달 범위 극대화를 목표로 한 뒤, 설치 대비 가입 비율을 기준으로 성과를 최적화했습니다.
결과
캠페인은 2021년 6월에 시작되었습니다. 적절한 시점에 적합한 사용자를 타겟팅함으로써 캠페인은 짧은 기간 안에 원하는 일일 등록 사용자 수준에 도달했으며, 47%라는 경쟁력 있는 설치 대비 가입 비율을 달성했습니다.
- 설치 대비 가입 비율 47%로, 가입 비율이 47% 상승했습니다.
- 가입당 비용이 다른 채널 대비 61% 낮았습니다.
- 확보된 볼륨은 다른 유료 채널 평균보다 12% 높았습니다.
이 회사는 AppSamurai의 상시 운영(always-on) 고객으로 관계를 이어가며, 플랫폼에 대한 투자를 한층 더 확대하고 있습니다.