Hepsiburada について

Hepsiburada は、トルコを代表する e コマースのユニコーン企業のひとつであり、マーケットプレイス業界の巨人です。同社は Nasdaq で 39 億の評価額で IPO を実施し、この節目によって国内でも屈指の有力テクノロジー企業としての地位を確立しました。この規模の大きさは野心的な成長目標をもたらしており、Hepsiburada は登録ユーザー基盤の拡大に向けて積極的な投資を続けています。

課題

Nasdaq 上場のユニコーン企業として、Hepsiburada は野心的な成長目標を常に掲げており、ユーザー基盤の拡大は絶えず優先事項となっています。

Google や Facebook をはじめとするデジタルチャネルへの投資が頭打ちに達したことで、Hepsiburada は新規登録を獲得し、数字をさらに押し上げるための代替手段を模索し始めました。

ソリューション

豊富なリソースとターゲティング能力、リアルタイム最適化エンジン、そしてモバイルグロースの専門家からなる専任チームを備えた AppSamurai User Acquisition Platform は、まさに Hepsiburada が求めていたものでした。

ブリーフを受け取ると、キャンペーン戦略を構築し、プラットフォーム上でローンチしました。このアプローチではまずリーチの最大化を狙い、その後インストールから登録への転換率に基づいてパフォーマンスを最適化しました。

成果

キャンペーンは 2021 年 6 月に開始されました。適切なタイミングで適切なユーザーにアプローチすることで、短期間のうちにキャンペーンは目標とする 1 日あたりの登録ユーザー数に到達し、47% という競争力のあるインストールから登録への転換率を実現しました。

  • インストールから登録への転換率は 47%、登録率は 47% 向上。
  • 登録あたりのコストは他チャネルより 61% 低い水準を達成。
  • 獲得ボリュームは他の有料チャネルの平均を 12% 上回りました。

同社は現在も AppSamurai のオールウェイズオンなクライアントとして、プラットフォームへの投資をさらに拡大し続けています。