Hepsiburada について

Hepsiburada はトルコを代表する EC ユニコーン企業であり、マーケットプレイス業界の巨頭です。同社は Nasdaq に上場し、その評価額は39億に達しました。この節目により、Hepsiburada はトルコで最も注目されるテクノロジー企業のひとつに数えられるようになりました。この規模ゆえに掲げる成長目標も野心的であり、Hepsiburada は登録ユーザー基盤の拡大に向けて積極的な投資を続けています。

課題

Nasdaq 上場のユニコーン企業として、Hepsiburada は野心的な成長目標を常に重要な経営課題として掲げており、ユーザー基盤の拡大が絶えず優先事項となっています。

Google や Facebook、その他のデジタルチャネルへの投資が頭打ちに達したため、Hepsiburada は新規登録を獲得し、数値をさらに押し上げるための新たな選択肢を模索し始めました。

ソリューション

豊富なリソースとターゲティング機能、リアルタイム最適化エンジン、そしてモバイルグロースの専門家からなる専任チームを備えた AppSamurai User Acquisition Platform は、まさに Hepsiburada が求めていたものでした。

ブリーフを受け取ると、キャンペーン戦略を策定し、プラットフォーム上で運用を開始しました。このアプローチでは、まずリーチの最大化を狙い、その後インストールから登録への転換率に基づいてパフォーマンスを最適化しました。

成果

キャンペーンは2021年6月に開始されました。適切なタイミングで適切なユーザーをターゲティングすることで、短期間のうちに目標とする1日あたりの登録ユーザー数に到達し、47%という競争力のあるインストールから登録への転換率を実現しました。

  • インストールから登録への転換率は47%を達成し、登録率が47%向上しました。
  • 登録あたりのコストは他チャネルと比べて61%低く抑えられました。
  • 獲得ボリュームは他の有料チャネルの平均を12%上回りました。

同社は AppSamurai の常時稼働（オールウェイズオン）クライアントとして継続的に取り組みを続けており、プラットフォームへの投資をさらに拡大しています。